内容出海企业的主力军——茄子科技 SHAREit Group

  中国互联网内容出海企业经历了不同阶段，最初是工具出海，以猎豹移动、茄子科技等公司为代表；接着是内容出海，以TikTok等公司为代表。后疫情时代，中国互联网内容出海企业进入全新阶段，游戏规则正在发生变化。

  日前，AppsFlyer发布《2020中国应用全球化趋势洞察报告》指出，娱乐、社交等泛娱乐类型应用驱动了2020年出海应用的整体增长，这一泛娱乐大类在拉美、东南亚地区都是增长最快的应用类型，以头部出海者茄子科技为例，目前茄子科技旗下拥有以SHAREit（国内茄子快传）为代表的多款广受欢迎的工具和数字娱乐内容应用，多元化产品矩阵全球累计安装用户数近24亿，覆盖200多个国家和地区，正成为海外新兴市场数字娱乐内容平台领航者。

  凭借在海外市场多年的深耕和对用户的感知，茄子科技（SHAREit Group）很快注意到，用户最开始用茄子快传（SHAREit）传输的类型是视频、音乐、游戏的安装包等，这体现出用户更本质的需求，是对娱乐内容更深层的渴望。于是，茄子科技（SHAREit Group）着力打造数字娱乐内容平台，通过大数据与AI技术向全球用户更好的提供短视频等数字内容，让全球用户能更简单、快捷地获取优质本地化内容。

  不仅如此，茄子快传（SHAREit）以产品本身加持了游戏推荐，游戏类型涵盖了如：棋牌类等休闲小游戏、及中重度大型游戏，产品类型和数量十分丰富。《PUBG MOBILE》《使命召唤手游》《无尽对决》《Free Fire》等诸多国内外知名游戏也选择在茄子科技（SHAREit Group）的APP中获取海外新兴市场用户。除此之外，SHAREit还推出了H5小游戏，方便用户“点开即玩”。目前团队仍着力与一些全球优秀游戏开发者合作，推出他们的游戏作品，并把SHAREit打造成一个完整的游戏生态系统。

  同时，茄子科技（SHAREit Group）还在以其它创新形式的产品，丰富自身内容矩阵。在一些东南亚国家调查发现，用户在内容消费时，“供给”和“消费”两个层面都没有被很好地满足，尤其是本地化语言的内容，茄子科技（SHAREit Group）旨在搭建“人与内容”连接的优质平台，最大限度使用户得到满足对于娱乐内容生产与获取的需求，消除断层。

  至此，茄子科技（SHAREit Group）逐渐发展成为一家有着旗舰级C端产品的互联网基建平台，其中核心产品茄子快传（SHAREit），更是成为新兴市场用户每日依赖的内容获取、消费、分享的重要一环。

  目前，茄子科技旗下拥有以SHAREit（国内茄子快传）为代表的多款广受欢迎的工具和数字娱乐内容应用，多元化产品矩阵全球累计安装用户数近24亿，覆盖200多个国家和地区。据《Google Play10年数据纵览》报告数据显示，SHAREit（国内茄子快传）位居Google Play十年全球下载热门APP第9位。

  作为一家国际化公司，海外市场的人才基因将成为布局当地业务的重要引擎。为做出更本土化的产品，茄子科技（SHAREit Group）大量引入当地人才，而对于外籍人才的培养与合作，茄子科技（SHAREit Group）认为，“要真的把他们作为公司整个人才战略梯队里面储备的一分子，让他们可以在这个体系里自由发挥，只有这样才可以更好地感知市场变化。”

  深耕新兴市场，茄子科技（SHAREit Group）用全球化思维告诉我们，要能发现不同市场之间的区别、特点，并尊重它。为做出更本土化的产品，茄子科技（SHAREit Group）颇费心思，疫情之前会要求包括研发团队在内的员工，每月固定一次去目标市场和用户面对面沟通，去本土办公室进行轮转。管理层也在当地进行不间断值班，同时在中层及以上的管理层中，提高当地人的比例。

  在这样发展思路下，茄子科技（SHAREit Group）形成了一套完整、高效的全球化0-1市场能力，迅速在新加坡、印尼、菲律宾、迪拜、南非等国家和地区设立办公室并组建当地团队，SHAREit（国内茄子快传） APP作为优质数字娱乐内容平台迅速成为东南亚、南亚、中东、非洲、俄语国家等新兴市场的“国民应用”，并持续为用户与合作伙伴提供优质定制化、本地化的服务。

  近年来，茄子科技（SHAREit Group）不断综合本地团队实力及本地运营能力，洞悉并使用户得到满足诉求，实现可观的市场渗透率，商业变现能力大幅度的提高。据AppsFlyer《广告平台综合表现报告（第十一版）》显示，茄子快传（SHAREit）位列全球广告平台增长指数排行榜TOP1，南亚、东南亚、中东广告平台增长指数排行榜TOP1。

  究其背后的能力，不同于单边的广告变现模式，茄子科技（SHAREit Group）广告体系从自有流量、直销团队、自建平台三个层面入手，一方面服务大量的海外本地客户，另一方面以优质的商业化能力及本地化经验为基础助力中国内容出海企业拓展海外市场。

  具体分析来看，第一，平台自有庞大流量是基础。基于自有流量优势，茄子科技（SHAREit Group）的流量质量可控，过程可以把控，效果更能追踪。平台可以和合作商直接进行更深层次的战略方面的合作，提供深度定制化的品牌联动解决方案。第二，建立本土化的直销团队。直销团队可以让茄子科技（SHAREit Group）的广告主不局限于中国出海应用，也能获得更加多本土客户。本土团队可以深入支持客户，帮助客户深度优化。直面客户，意味着可以跟客户一起进行深度定制营销的探索。第三，自主研发自有广告平台。茄子科技（SAHREit Group）从零开始设计整套的技术方案，有助于更深度地挖掘数据、更智能地分发广告，更有效地进行投放，帮助广告主提升ROI。第四，始于广告但不止于广告，围绕新兴市场用户的特点，在支付能力、支付场景和支付便利性等维度进行深度优化，推出了一站式解决方案PayerMax，携手众多中国内容出海企业一起深度挖掘用户的付费能力，提振营收的结构性优化。

  茄子科技（海外SHAREit Group）的商业化探索，在内容出海时代，值得各个互联网内容出海企业借鉴。目前，茄子科技（海外SHAREit Group）的合作客户已覆盖电商、互娱、游戏、互联网金融、在线教育等诸多领域。未来，茄子科技（海外SHAREit Group）将依托对海外用户的深层理解，以及定制化的高效广告合作解决方案，服务于更多的中国开发者与内容出海企业，给他们的出海保驾护航，在世界重新打开之际，重新向世界出发。